今天我們知道，2001年發(fā)生了很多“大事件”：中國(guó)基本解決農(nóng)村溫飽，“上合”組織成立，北京“申奧”成功，中國(guó)成功“入世”等等，但2001年全世界最大的“大事件”，卻是“美國(guó)911”。

“大事件”發(fā)生時(shí)，大部分人只是圍觀者，大概率不會(huì)認(rèn)為自己的生活會(huì)立刻受到影響。但對(duì)剛成立的科瑞技術(shù)來(lái)說(shuō)，太平洋彼岸突發(fā)的這個(gè)事件，卻立刻成為“當(dāng)頭一棒”。

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當(dāng)頭一棒

2001年7月2日，科瑞技術(shù)正式開(kāi)業(yè)。

對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，生存是第一要?jiǎng)?wù)。

因?yàn)橹伴_(kāi)發(fā)磁頭自動(dòng)化設(shè)備，和硬盤(pán)行業(yè)的各大企業(yè)都有密切聯(lián)系，所以成立之初，科瑞技術(shù)自動(dòng)化業(yè)務(wù)自然是從硬盤(pán)行業(yè)切入，第一個(gè)客戶是一家在新加坡上市的外資企業(yè)，主要生產(chǎn)電腦硬盤(pán)的磁頭，在泰國(guó)、中國(guó)都設(shè)有工廠。

科瑞技術(shù)為這個(gè)客戶提供硬盤(pán)彈性臂的生產(chǎn)設(shè)備，例如彈性臂加載力調(diào)校機(jī)，彈性臂靜態(tài)姿態(tài)激光調(diào)校機(jī)等，都是微米級(jí)的精密自動(dòng)化設(shè)備。通過(guò)做這些設(shè)備，科瑞技術(shù)打下了高精度和高品質(zhì)基礎(chǔ)。

科瑞技術(shù)一邊為硬盤(pán)行業(yè)客戶定制自動(dòng)化設(shè)備，一邊也開(kāi)始以此為基礎(chǔ)，接觸多家美資客戶，力圖盡快拓展市場(chǎng)。但突然發(fā)生的“美國(guó)911”，讓所有努力成為泡影，正在接觸的項(xiàng)目不得不暫?；蛲七t。

剛剛成立71天的科瑞技術(shù)，就這樣遭遇了第一次危機(jī)，直接導(dǎo)致科瑞技術(shù)在很長(zhǎng)時(shí)間里，自動(dòng)化業(yè)務(wù)的客戶只有一家。

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工房“自救”

科瑞技術(shù)成立時(shí)，注冊(cè)資金100萬(wàn)美元，合人民幣約830萬(wàn)元。

“我們花了大約一半的錢(qián)投資機(jī)加工設(shè)備，其中包括一臺(tái)OKUMA加工中心和一臺(tái)沙迪克慢走絲。彭總是第一任工模部經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理工房。”劉少明回憶說(shuō)。

成立工房，是考慮到給客戶開(kāi)發(fā)設(shè)備，很多時(shí)候需要定制零部件，但客戶出于保密考慮，不愿意讓第三方見(jiàn)到圖紙，所以科瑞技術(shù)就有必要自己加工零件。

“現(xiàn)實(shí)卻是，單靠自動(dòng)化生意根本無(wú)法養(yǎng)活工房?！迸斫B東說(shuō)，“形勢(shì)所迫，我們就需要去外邊跑訂單?！?/span>

“那時(shí)跑市場(chǎng)主要靠朋友介紹，瞄準(zhǔn)的是硬盤(pán)行業(yè)，而且主要找外資企業(yè)，比如日本的日立。因?yàn)楫?dāng)時(shí)外資企業(yè)的付款條件、誠(chéng)信度相對(duì)都要好一些?！迸斫B東回憶說(shuō)，“2001年我35歲，人脈相對(duì)還不完善，所以市場(chǎng)做起來(lái)比較難?！?/span>

話雖如此，但彭紹東開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力，也由此展現(xiàn)出來(lái)。

“我?guī)е幻N售員跑市場(chǎng)，我們接了很多硬盤(pán)小車訂單，就是把不銹鋼架子焊起來(lái)，再給它組裝起來(lái)，靠這個(gè)賺錢(qián)?！迸斫B東說(shuō)。

2001年，科瑞技術(shù)實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)元收入，機(jī)加工業(yè)務(wù)占到一半，科瑞技術(shù)有驚無(wú)險(xiǎn)的度過(guò)了第一年。

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“深圳第一”

“我們跑市場(chǎng)很拼。”回憶起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，彭紹東感慨萬(wàn)千。

2002年，為方便彭紹東跑市場(chǎng)，公司專門(mén)買(mǎi)了一輛小車，而這輛車，竟然還成為當(dāng)年的“深圳第一”。

“那是一輛1.0排量的夏利車，沒(méi)有車廂，大概兩三萬(wàn)塊錢(qián)?！?彭紹東回憶說(shuō)，“辦牌照的時(shí)候，工作人員一看就笑了，說(shuō)這肯定是深圳第一輛掛黑牌的夏利車。”

因?yàn)榭迫鸺夹g(shù)是外資企業(yè)，當(dāng)時(shí)涉外車輛一律是黑色車牌。

“別的外資企業(yè)大概不會(huì)買(mǎi)夏利車。”彭紹東笑著說(shuō)，“為了給公司省錢(qián)，個(gè)人也沒(méi)要求，能跑就行?！?/span>

開(kāi)著這輛掛著黑色牌照的夏利車，彭紹東一年跑了超過(guò)11萬(wàn)公里，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)很多出租車一年的行駛里程。

“跑在高速上，每當(dāng)后邊有人超車，或者迎面有車開(kāi)過(guò)來(lái)，我都感覺(jué)自己的車要漂移了。”彭紹東說(shuō)，“后來(lái)遇到雨天還特別容易熄火，經(jīng)常冒著雨到處找人幫忙推車，所以還學(xué)會(huì)了一邊推車，一邊發(fā)動(dòng)車?！?/span>

突發(fā)的美國(guó)911事件，讓自動(dòng)化業(yè)務(wù)開(kāi)拓受阻，工房不得不自我造血，卻也讓精機(jī)加業(yè)務(wù)成為獨(dú)立單元，逐漸發(fā)展為年收入上億元、在業(yè)內(nèi)享有極好口碑的重要業(yè)務(wù)。

更重要的是，科瑞技術(shù)服務(wù)客戶、開(kāi)拓市場(chǎng)的能力得到鍛煉，為企業(yè)日后不斷突破瓶頸，打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

剛剛從美國(guó)911的影響中緩過(guò)來(lái)，誰(shuí)也想不到，短短2年后，又一只“黑天鵝”來(lái)襲。

請(qǐng)關(guān)注官網(wǎng)，留意下周系列連載第5期：

《SARS疫情、金融危機(jī)，一波剛平一波又起|科瑞技術(shù)20年（5/10）》。