廣東省深圳市光明區(qū)玉塘街道田寮社區(qū)光僑路科瑞智造產(chǎn)業(yè)園
2020年爆發(fā)的新冠疫情,讓全球經(jīng)濟(jì)遭到重創(chuàng),但也充分顯示出中國經(jīng)濟(jì)的韌性。
IMF數(shù)據(jù)顯示,2020年中國是全球唯一實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正增長的主要經(jīng)濟(jì)體,且GDP首次突破百萬億。這其中一個重要因素,是中國受益于2003年應(yīng)對SRAS時積累的經(jīng)驗。
但如果把時間撥回2003年SARS爆發(fā)的時候,以具體一家企業(yè)的視角來看,可能就是另一番感受。
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遭遇SARS
剛從美國911事件中緩過來,短短2年后,科瑞技術(shù)又遭遇SARS。
美國911事件的影響是從大洋對面波及而來,而SARS最早爆發(fā)的地方,就在距離深圳不遠(yuǎn)的廣東佛山。
當(dāng)時,科瑞技術(shù)的自動化業(yè)務(wù),已經(jīng)在硬盤行業(yè)積累了不少大客戶,但受到SARS爆發(fā)的影響,所有業(yè)務(wù)停擺。
“連續(xù)3個月,公司一個訂單都接不到,于是大家就分頭出去跑市場,在珠三角地區(qū),我們跑了200多家電子廠,才終于接到一些訂單。”劉少明回憶說?!安贿^即使這種情況下,公司也沒有拖欠員工工資,也沒有拖欠供應(yīng)商貨款?!?/span>
其實作為初創(chuàng)公司,管理層對于可能的危機(jī)是有預(yù)判的。
“那時候為節(jié)約成本,很多人都身兼數(shù)職,但大家都沒有怨言。”彭紹東回憶說,“初創(chuàng)公司有很多特殊問題,甚至找不到可參考的案例,只能自己摸索,所以工作負(fù)荷非常重。”
“公司成立之初的三四年,都感覺非常艱難,總是有‘吃了上頓沒下頓’的感覺?!弊鳛槠髽I(yè)主要創(chuàng)始人,劉少明深有體會?!皠傞_始兩三年,我們連前臺都沒敢請?!?/span>
不過幸運(yùn)的是,即使是SARS這樣的危機(jī),科瑞技術(shù)也挺過來了。
“到2005年,我覺得公司可以活下來,不會隨時有關(guān)門的風(fēng)險了?!?劉少明說,“整體來講我們還是挺幸運(yùn)的,從公司成立起就沒虧過錢?!?/span>
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蘇州建廠
度過初創(chuàng)階段,科瑞技術(shù)開始考慮加快拓展。
2006年10月,當(dāng)時負(fù)責(zé)科瑞技術(shù)精機(jī)加業(yè)務(wù)的朱德華,陪客戶去了一趟蘇州。作為有心人,他發(fā)現(xiàn)蘇州有很多外資工廠,其中不少還是世界500強(qiáng)。
“當(dāng)時陪客戶拜訪了一家美資企業(yè),做聲學(xué)精密零部件的,盡管是高科技產(chǎn)品,產(chǎn)線用的工裝夾具和設(shè)備也非常精密,但很多工序仍然依賴人工?!?/span>
拜訪過程中,朱德華向?qū)Ψ浇榻B了科瑞技術(shù)。
“他們對科瑞技術(shù)也表示了合作興趣?!敝斓氯A說,“我又考察了蘇州工業(yè)園區(qū),看到有很多名聲很響的外資廠。所以我判斷,在蘇州肯定會有工裝夾具和自動化設(shè)備的需求?!?/span>
回到深圳后,朱德華匯報了在蘇州調(diào)研的情況,并向潘總建議,到蘇州建廠。
“本來以為只是說說,沒想到潘總很快就同意了?!?/span>
2006年12月底,朱德華開始在蘇州注冊新公司,租廠房,準(zhǔn)備人員。2007年7月,蘇州科瑞正式開工生產(chǎn)。
“開工后感覺更緊張了。主要是我此前在蘇州完全沒有人脈,所以真心感受到萬事開頭難。”朱德華說,“好在當(dāng)時我正在跑一家客戶,于是就將它作為蘇州的第一個客戶。再后來,又陸續(xù)談下汽車行業(yè)的美資客戶、德資客戶,感覺業(yè)務(wù)終于可以正常了?!?/span>
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風(fēng)云變換
然而,就在蘇州科瑞步入正軌的關(guān)鍵時刻,2008年金融危機(jī)爆發(fā)。
“2008年初,我們的客戶就接不到訂單了,我們也跟著沒了訂單。以前車來車往的工業(yè)園,忽然變得非常安靜。”朱德華說,“我專門核算過,如果一直沒有業(yè)務(wù),賬上資金最多只能撐到年底。”
當(dāng)時朱德華的想法是,一定要千方百計讓機(jī)器開起來。
“通過努力,一家德資客戶將我們介紹給了他們杭州、無錫的兄弟公司,這讓我們總算有了些訂單?!?/span>
為節(jié)省材料費(fèi),朱德華還讓人到一些關(guān)系不錯工廠,收集他們不要的邊角料,拿回來作為免費(fèi)原材料。
“所幸半年以后,市場開始好轉(zhuǎn),訂單也開始恢復(fù)。”
度過危機(jī)的蘇州科瑞,憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)不斷積累口碑,逐漸在汽車行業(yè)發(fā)展了多家大客戶,并在2020年和全球知名的新能源汽車公司達(dá)成合作。
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再起風(fēng)波
2008年金融危機(jī)中,科瑞技術(shù)受到的影響遠(yuǎn)不止于此。
2004年,德國、西班牙相繼對光伏行業(yè)啟動補(bǔ)貼,讓歐洲率先打開光伏裝機(jī)市場,并最終推動中國光伏產(chǎn)業(yè)大繁榮。2007年,中國光伏電池產(chǎn)量達(dá)到2000兆瓦,6年增長600多倍,一舉躍升世界第一。
2006年,美國新能源公司OPTI-Solar委托科瑞技術(shù)開發(fā)自動化生產(chǎn)線,2007年開發(fā)成功后,客戶雄心勃勃的開始推動大規(guī)模產(chǎn)能擴(kuò)張。
2008年初,客戶提出,用3年時間向科瑞技術(shù)采購120條生產(chǎn)線,預(yù)計將超過100億元人民幣。面對如此大規(guī)模的訂單,科瑞技術(shù)立即準(zhǔn)備異地建廠,擴(kuò)充產(chǎn)能。
但不曾想,1個月后傳來消息,OPTI-Solar被FIRST-Solar收購,產(chǎn)品更換技術(shù)路線,此前已做好的樣機(jī)線交付后,項目即宣告終結(jié)。
原來,2008年金融危機(jī),讓全球光伏裝機(jī)需求大幅回落,直接導(dǎo)致硅料價格暴跌,并對上游電池片和組件廠商產(chǎn)生巨大壓力。在此背景下,科瑞技術(shù)痛失百億訂單。
但對科瑞技術(shù)來說,這其實也是一種幸運(yùn)。兩年后,中國光伏龍頭無錫尚德破產(chǎn)重組,導(dǎo)致大量配套企業(yè)陷入困境。
戲劇性的是,正是從OPTI-Solar離開轉(zhuǎn)戰(zhàn)鋰電行業(yè)的朋友,后來介紹科瑞技術(shù)進(jìn)入鋰電行業(yè)。
進(jìn)入21世紀(jì),隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動通訊技術(shù)迅猛發(fā)展,中國電子制造業(yè)迎來高速發(fā)展,但此時中國國內(nèi)的非標(biāo)自動化企業(yè)仍普遍規(guī)模較小,年收入上億已是鳳毛麟角。
連續(xù)經(jīng)歷911、SRAS、金融危機(jī),剛剛走上正軌,又將面臨行業(yè)周期的挑戰(zhàn),科瑞技術(shù)將何去何從?
請持續(xù)關(guān)注官網(wǎng),留意連載第6期:
《分兵挺進(jìn),翻身的意料之外和情理之中|科瑞技術(shù)20年(6/10)》。
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